Wybór i autonomia

Perswazja Psychologia rozwoju Etyczna

Dajesz dwie akceptowalne opcje, żeby dziecko poczuło, że to ono decyduje — i się zgodziło.

Zaspokojenie potrzeby autonomii zdejmuje opór; dziecko wybiera 'jak', a nie 'czy' — cel i tak zostaje osiągnięty.

„Podpiszemy umowę w czwartek o 16 czy w piątek rano — co Panu wygodniej?"

„Startujemy z ceną 780 i schodzimy, czy 760 i sprzedajemy szybciej — Pana decyzja."

wolisz X czy Yty decydujeszsam wybierzktóra opcjanajpierw to czy to

emocjonalnyceniący status

Siła

70%

Teoria autodeterminacji (Deci & Ryan)