Odwrotna psychologia

Perswazja Psychologia rozwoju Manipulacyjna — używaj świadomie

Sugerujesz coś przeciwnego do celu, żeby wywołać przekorę i ruch w pożądaną stronę.

Jak to działa

U kogoś, kto ceni autonomię (dziecko, przekorny dorosły), zakaz lub zwątpienie budzi reaktancję — działa na przekór, czyli zgodnie z twoim ukrytym celem.

Jak to brzmi w rozmowie

„Może ta nieruchomość rzeczywiście nie jest dla każdego kupującego — i właśnie dlatego trzeba ją dobrze pokazać."

„Jeśli woli Pan poczekać i sprzedać taniej za pół roku — rozumiem; ja na Pana miejscu działałbym teraz."

Po czym poznasz (sygnały)

pewnie nie potrafiszna pewno się nie odważyszlepiej nie próbujtylko niei tak nie dasz rady

Na kogo działa

emocjonalnyceniący status

Siła

50%

Powiązane techniki

Docenienie kompetencji

Teoria reaktancji (Brehm)