Jedność

Perswazja Cialdini Etyczna

Budujesz poczucie wspólnego 'my' — tej samej grupy, miejsca, plemienia — żeby rozmówca działał jak swój.

Wspólna tożsamość ('my') przesuwa rozmówcę z trybu obcego w tryb sojusznika, który pomaga swoim.

„My, normalni ludzie z tego miasta, musimy sobie pomagać — pani i ja jedziemy na tym samym wózku."

„My, astronauci, trzymamy się razem — a astronauci po wyprawie zawsze porządnie odpoczywają."

myswoijesteśmy razemludzie tacy jak myz jednego miastatrzymajmy się

emocjonalnyceniący status

Siła

55%

Reguła wg Roberta Cialdiniego