Autorytet

Perswazja Cialdini Manipulacyjna — używaj świadomie

Powołujesz się na ekspertów, przepisy lub symbole władzy, żeby rozmówca się podporządkował.

Ludzie odruchowo ulegają sygnałom autorytetu (tytuł, przepis, ekspert) zamiast samodzielnie oceniać argument.

„Z 12 lat na tym rynku i z aktów notarialnych wynika jasno: ta cena jest o 8% za wysoka i odstraszy kupujących."

„Każdy notariusz potwierdzi — bez wyłączności łatwo o spór o prowizję między biurami; jedno biuro jest dla Pana bezpieczniejsze."

przepis mówizgodnie zkierownikekspertbadania pokazująmam zaświadczenienaczelnik pozwolił

ostrożnysceptyczny

Siła

60%

Reguła wg Roberta Cialdiniego