Obiektywne kryteria

Negocjacje Fisher i Ury Etyczna

Opierasz się na niezależnym, sprawiedliwym standardzie (zasada, precedens, fakt), nie na sile woli.

Odwołanie do bezstronnego kryterium pozwala drugiej stronie ustąpić bez poczucia przegranej — ulega zasadzie, nie tobie.

„Ustawmy cenę wg trzech realnych transakcji z Pana ulicy z ostatnich 6 miesięcy, nie wg życzeń."

„Sprawdźmy średni czas sprzedaży w tej dzielnicy — dane pokażą, czy cena jest realna."

zgodnie z zasadąsprawiedliwieprecedenstak samo jakreguła mówibądźmy fairumawialiśmy się

analitycznysceptyczny

Siła

60%

Zasada z Harvard Negotiation Project (Fisher & Ury)