Plan B (siła odejścia)

Negocjacje Fisher i Ury Etyczna

Pokazujesz swoją najlepszą alternatywę i gotowość odejścia — to źródło realnej siły w rozmowie.

Im lepsza twoja alternatywa wobec braku porozumienia, tym mniej zależysz od drugiej strony i tym silniejsza twoja pozycja.

„Mogę to załatwić online albo u naczelnika — ale wolałbym z panią, bo pani ogarnia szybciej."

„Jak nie wejdę tutaj, obok puszczają od ręki — ale słyszałem, że u was lepsza impreza, więc wolę tu."

jak nie tu tomam inne wyjściepójdę doporadzę sobie beznie muszęzawsze mogę

ceniący statusanalityczny

Siła

60%

Pojęcie z Harvard Negotiation Project (Fisher & Ury)