Zaangażowanie i konsekwencja

Perswazja Cialdini Manipulacyjna — używaj świadomie

Wyciągasz małe 'tak' albo etykietę, a potem powołujesz się na nie, by uzyskać większe ustępstwo.

Po jawnym zobowiązaniu lub przyjęciu etykiety ludzie działają z nią zgodnie, by nie wyjść na niekonsekwentnych.

„Przed chwilą sama pani powiedziała, że najważniejszy jest zdrowy rozsądek — to niech teraz zdecyduje zdrowy rozsądek."

„Jest pani osobą, która pomaga ludziom w potrzebie — pokażmy to właśnie teraz."

przecież pani powiedziałasama pani przyznałajest pani osobą któraskoro jużobiecała panizgodziła się pani

sceptycznyceniący status

Siła

65%

Reguła wg Roberta Cialdiniego