Wzajemność

Perswazja Cialdini Etyczna

Dajesz lub ustępujesz pierwszy, żeby druga strona poczuła się zobowiązana odwzajemnić.

Nieproszony gest, przysługa albo ustępstwo tworzy społeczny dług; rozmówca odwzajemnia, by pozbyć się dyskomfortu bycia 'na minusie'.

„Zrobiłem już darmową wycenę i analizę rynku Pana mieszkania — proszę tylko o tydzień wyłączności, żeby to wykorzystać."

„Zejdę pół punktu z prowizji, skoro tak szybko się dogadaliśmy — a Pan podpisze dziś, żebyśmy nie stracili tego kupca."

zrobiłem dla paniw zamianskoro pomogłemprzyniosłemodpuszczę paniustąpię jeślioddam

emocjonalnyceniący status

Siła

70%

Reguła spopularyzowana przez Roberta Cialdiniego