Audyt oskarżeń (Voss)

Negocjacje Voss Etyczna

Sam wypowiadasz zarzut, który rozmówca ma w głowie, zanim on go rzuci — rozbrajasz go z góry.

Wyprzedzające nazwanie negatywnej reakcji rozbraja ją; rozmówca nie może użyć zarzutu, który już padł z Twoich ust.

„Wiem, jak to brzmi — kolejny pośrednik obiecuje cuda. Pewnie ma pan tego dość."

„Może pani pomyśleć, że chcę zaniżyć cenę, żeby szybciej sprzedać i zgarnąć prowizję. Rozumiem to."

pewnie pan myśliwiem, jak to brzmimoże pan pomyśleć, żedomyślam się, żezabrzmi to jak gadka, ale

sceptycznyceniący status

Siła

55%

Voss