Atak na osobę (ad personam)

Erystyka Schopenhauer Mroczna — ryzykowna

Gdy brak ci argumentów, uderzasz w osobę rozmówcy zamiast w jej tezę — żeby zbić ją z tropu.

Jak to działa

Przeniesienie sporu z meritum na cechy, kompetencje lub intencje rozmówcy odwraca uwagę od słabości stanowiska — ale u większości budzi opór i utratę zaufania, więc zwykle obraca się przeciw tobie.

Jak to brzmi w rozmowie

„Skoro nie udało się sprzedać samemu przez pół roku, to może jednak nie jest to takie proste, jak się wydaje?"

„Pan jest ekspertem w swojej branży — a sprzedaż nieruchomości to moja działka, nie odwrotnie."

Po czym poznasz (sygnały)

a kim ty jesteśco ty się znaszw twoim wiekuludzie tacy jak tynajpierw sam

Na kogo działa

emocjonalnyceniący status

Siła

40%

Czym to skontrować

Obiektywne kryteria

Powiązane techniki

Ramowanie

Arthur Schopenhauer