Pytania kalibrowane (Voss)

Negocjacje Voss Etyczna

Zadajesz otwarte pytania 'jak/co', które zmuszają rozmówcę, żeby SAM rozwiązał problem za Ciebie.

Pytanie 'jak/co' daje rozmówcy poczucie kontroli, a jednocześnie przerzuca na niego ciężar znalezienia rozwiązania.

„Co musiałoby się stać, żeby uznał pan tę cenę za uczciwą?"

„Jak miałbym sprzedać pani mieszkanie powyżej rynku, skoro kupujący porównują akty notarialne?"

jak miałbymco sprawia, żejak pan to widzico musiałoby się staćjak moglibyśmyco by pana przekonało

ceniący statusanalitycznysceptyczny

Siła

60%

Voss