Czuję–czuli–odkryli

Negocjacje Sprzedaż Etyczna

Trzy kroki: rozumiem (czuję), inni też tak czuli, aż odkryli — most od obiekcji do dowodu.

Łączysz empatię z dowodem społecznym: normalizujesz obawę, a potem pokazujesz, że inni w tej obawie odkryli, że było inaczej.

„Rozumiem — inni właściciele też myśleli, że sprzedadzą sami, aż odkryli, ile czasu i ceny na tym tracą."

„Wielu klientów tak czuło przy tej prowizji, dopóki nie zobaczyli, że wyższa stawka dała im więcej w kieszeni."

rozumiem, inni teżtak samo czuliaż odkrylimyśleli tak samo, dopókiteż tak mieli, a potem

sceptycznyostrożnyemocjonalny

Siła

60%

Klasyka technik sprzedaży