Izolacja obiekcji

Negocjacje Sprzedaż Etyczna

Przypierasz prawdziwy blocker: 'gdyby nie X, to ruszamy?' — odsiewasz wymówki od realnej przeszkody.

Wyodrębnienie JEDNEJ realnej obiekcji odcina ucieczkę w kolejne wymówki i kieruje rozmowę na konkret do rozwiązania.

„Gdyby cena okazała się rynkowa po danych — to czy poza nią coś jeszcze pana wstrzymuje?"

„Załóżmy, że pokażę pani, że jedno biuro sprzeda lepiej niż pięć — czy wyłączność to wtedy jedyna przeszkoda?"

gdyby nieczy poza tymzałóżmy, że to rozwiążemyto jedyna rzeczczy to jedyne, co

analitycznysceptyczny

Siła

55%

Klasyka technik sprzedaży