Patos (emocje)

Retoryka Arystoteles Manipulacyjna — używaj świadomie

Przekonujesz, poruszając emocje odbiorcy: współczucie, dumę, strach, nadzieję.

Wzbudzona emocja przeważa nad chłodną kalkulacją i popycha rozmówcę w stronę pożądanej decyzji.

„Wiem, że to dom Pana rodziców i każda złotówka tu boli — właśnie dlatego nie chcę, żeby przeleżał pół roku."

„Rozumiem, że zależy Panu na szybkiej sprzedaży przed przeprowadzką — zróbmy to dobrze za pierwszym razem."

wyobraź sobiebłagamboję sięmarzę żebytyle dla mnie znaczyserce

emocjonalny

Siła

60%

Arystoteles