Strategia ustępstw

Negocjacje Fisher i Ury Etyczna

Ustępujesz mało i WARUNKOWO ('zejdę z X, jeśli pan Y') — nigdy za darmo, ustępstwa coraz mniejsze.

Warunkowe, malejące ustępstwa sygnalizują, że dotarłeś do granicy, i wymuszają wzajemny ruch drugiej strony.

„Mogę przyspieszyć termin, jeśli podpiszemy wyłączność jeszcze dziś — coś za coś."

„Zejdę odrobinę z prowizji, ale tylko jeśli wystawiamy od razu po rynkowej cenie — inaczej obaj tracimy."

zejdę, jeślimogę ustąpić, alew zamian zajeśli pan, to jaspotkajmy się w połowie pod warunkiem

ceniący statusanalityczny

Siła

55%

Fisher i Ury