Trening — Pan Marek (FSBO)

Przekonaj Pana Marka, żeby powierzył sprzedaż mieszkania Tobie (biuru), zamiast sprzedawać sam.

Pan Marek (FSBO)

Sam sprzedam, po co mi pośrednik.

PĘKA W

Dowód społeczny Ramowanie Obiektywne kryteria Autorytet Etos (wiarygodność) Logos (logika) Plan B (siła odejścia)

Unikaj: Patos (emocje) · Sympatia · Niedostępność · Wzajemność · Atak na osobę (ad personam)

Zacznij rozmowę…