Trening — Pan Adam (niezdecydowany)

Domknij Pana Adama na KONKRETNY następny krok (umówione oględziny / decyzja), zanim zniknie.

Pan Adam (niezdecydowany)

Muszę się zastanowić… potem cisza.

PĘKA W

Wybór i autonomia Ramowanie Niedostępność Zaangażowanie i konsekwencja Sympatia Kairos (właściwa chwila) Pytania kalibrowane (Voss)

Unikaj: Autorytet · Patos (emocje) · Atak na osobę (ad personam) · Odwrotna psychologia

Zacznij rozmowę…