Trening - Pan Tomasz (lowballer)

Przekonaj Pana Tomasza, żeby złożył UCZCIWĄ ofertę (blisko ceny), zamiast zaniżać o 20%.

Pan Tomasz (lowballer)

Dam 20% mniej, rynek spada.

PĘKA W

Obiektywne kryteria Kotwiczenie Plan B (siła odejścia) Ramowanie Logos (logika) Dowód społeczny Pytania kalibrowane (Voss)

Unikaj: Patos (emocje) · Sympatia · Wzajemność · Odwrotna psychologia

Zacznij rozmowę…